前篇說到2022年上半年中國對中亞五國進出口增長率達到了53.3%，但是中亞五國各地市場的進出口品類卻差異較大，在介紹中亞五國貿(mào)易特點之前，我們先要知道自身產(chǎn)品的定位，甚至先要為企業(yè)進行定位，比如生產(chǎn)型、貿(mào)易型、科技型或系統(tǒng)集成型等等，這些類型不固定，也沒有標(biāo)準(zhǔn)要求，只是根據(jù)企業(yè)自身特點歸類即可，目的是為找到自身在中亞五國市場的核心競爭力。有朋友會說，即便我們不作定位，手中的產(chǎn)品也能在中亞市場找到客戶，俗話說的好“沒有不開張的油鹽鋪”，你的產(chǎn)品不定位，也會被動被市場和客戶進行定位，而主動定位的好處在于，不把時間浪費在不買你產(chǎn)品的客戶身上，而被動定位的弊端在于開發(fā)市場的邊際成本變高。

哈薩克斯坦。該國不多介紹，由于地處亞歐之間的必經(jīng)路橋國家，除了掌握過境運輸渠道，還擁有豐富的自然礦產(chǎn)資源，國民收入為中亞之首，但近年來貧富差距加大，該國人口接近兩千萬，僅次于臨國烏茲別克斯坦，大部分產(chǎn)品可國產(chǎn)化，來自于俄羅斯的消費品居多，但在工業(yè)類產(chǎn)品中，中國產(chǎn)品占比較大，如機械設(shè)備、礦產(chǎn)類產(chǎn)品等，因此，針對該國市場的工業(yè)類產(chǎn)品需求大。

烏茲別克斯坦。新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司專營中烏專線公路運輸業(yè)務(wù)，對該國政策、產(chǎn)業(yè)及投資有較多了解，人口近三千五百萬，新總統(tǒng)上任后開始經(jīng)濟改革，鼓勵私營經(jīng)濟發(fā)展，幾年來陸續(xù)將部分國有企業(yè)私有化，放寬外匯管制，因此，市場經(jīng)濟活力強于其它中亞國家，經(jīng)濟增速連續(xù)多年超過了哈薩克斯坦，該國進口中國產(chǎn)品種類繁多，國內(nèi)消費市場隨處可見中國制造的產(chǎn)品，如服裝百貨、電子消費品、家電、工業(yè)及輕工業(yè)用機械設(shè)備、建筑建材等，大部分中國產(chǎn)品都會在此找到相應(yīng)市場，但該國人均收入有限，買方對價格敏感，因此，開發(fā)此市場時要在產(chǎn)品價格、質(zhì)量和設(shè)計維度上定位清晰。

土庫曼斯坦。該國雖然有些封閉，但在經(jīng)濟上不落后于中亞其它國家，盛產(chǎn)礦產(chǎn)資源讓這個僅有500多萬人口的國家相對較富裕，由于該國陸路可連接伊朗港口與烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦，因此，未來該國會成為中亞僅次于哈薩克斯坦的國際陸海聯(lián)運通道，從中國主要進口機電設(shè)備類、機械類、輕工類、日用百貨類產(chǎn)品，其中，鋼鐵制品及其它零件也多進口于中國。

吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦。兩國的經(jīng)濟情況相似，發(fā)展速度有限，可放在一起討論，從新疆眾聯(lián)運國際貨運代理有限公司的貨運品類數(shù)據(jù)來看，兩國所進口的貨物品類也基本類似，主要以輕工類產(chǎn)品居多，但機電和化工類貨物逐年增加，兩國經(jīng)濟情況比較中亞其它國家來說，相對較弱，但是近年來仍有客戶從中國進口新能源電動汽車，說明兩國的部分群體具備較強的消費能力和意識，需要中國相關(guān)企業(yè)重視。

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