在近期中國汽運至阿富汗的貨物當(dāng)中，我們做過一個簡單的調(diào)研，客戶在咨詢運輸流程時，我們都會了解一下對方是如何尋找到阿富汗客戶？又如何將產(chǎn)品出口到阿富汗市場的？雖然調(diào)研的樣本量不大，但在數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)客戶出口產(chǎn)品的途徑分為兩類，一類是直接方式出口；另一類是間接方式出口，前者相對風(fēng)險、成本較高，而后者雖然利潤率低，但風(fēng)險與投入可控，且在國內(nèi)就可以實現(xiàn)銷售。以下我們將產(chǎn)品進入阿富汗的兩種方式簡單介紹一下，以便于一些欲開發(fā)阿富汗市場的朋友們參考。

直接進入。簡單的說，直接進入阿富汗市場就是將產(chǎn)品直接銷售給客戶，大致分為兩種情況，一是在沒有意向客戶的前提下，先將產(chǎn)品出口到阿富汗，在當(dāng)?shù)亟⒊ｑv機構(gòu)，配置團人成員，以便于產(chǎn)品銷售、品牌推廣以及售后服務(wù)，但前期的準備與投入是絕對風(fēng)險，需要做好當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研，還要解決語言、資金、團隊、物流、安全和法律問題；而另一種情況是通過國際貿(mào)易、展會或者其它民間形式，直接將產(chǎn)品銷售到當(dāng)?shù)厥袌觯谠搰辉O(shè)公司的條件下，通過傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式將產(chǎn)品銷售到阿富汗，可以有效降低投入風(fēng)險，但開發(fā)客戶的周期較長。目前，阿富汗因無工業(yè)、輕工業(yè)基礎(chǔ)，各類產(chǎn)品短缺，需要通過國際貿(mào)易方式進口大量產(chǎn)品，因此，從事貿(mào)易的群體較多，這部分群體具備英語及國際貿(mào)易能力，尋找起來難度不會太高。

間接進入。在我們的客戶群體當(dāng)中，一部分出口商并不是直接出口方，而是產(chǎn)品的生產(chǎn)制造商，受貿(mào)易商委托生產(chǎn)、加工制造指定產(chǎn)品，此類客戶就是間接將產(chǎn)品出口到阿富汗市場。他們會在國內(nèi)尋找與阿富汗相關(guān)的出口貿(mào)易商，要么加工定制，要么直接將產(chǎn)品銷售給對方，再由貿(mào)易商負責(zé)出口到阿富汗，對于這類客戶來說，產(chǎn)品便實現(xiàn)了間接出口阿國的目的；此外，部分國企、央企早已開始在阿進行產(chǎn)業(yè)部署，中亞周邊國家、俄羅斯以及我國也將阿富汗的和平、重建納入國際關(guān)系范圍，區(qū)域穩(wěn)定則會帶來經(jīng)濟發(fā)展，而這些具備國家背景的公司與企業(yè)也會在國內(nèi)采購相關(guān)機械設(shè)備、零配件、原材料，新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司已為多家這類企業(yè)提供全程中國至阿富汗國際汽運服務(wù)，而與這些國企、央企形成合作關(guān)系，也將實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的間接出口。

綜上所述，我們在將產(chǎn)品出口到阿富汗時，可以選擇的路徑較多，需要根據(jù)短期與長期利益綜合考慮、分析，重視品牌影響力及長期規(guī)劃為目標的，則可以選擇直接進入，如果只重視眼前利益，且對當(dāng)?shù)匕踩L(fēng)險有過多擔(dān)憂，可以選擇傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式或間接方式出口。無論哪種方式出口，我們?nèi)砸援a(chǎn)品質(zhì)量、價格及服務(wù)為前提，因此，需要相關(guān)從業(yè)者不可急功近利，做好產(chǎn)品與服務(wù)才是長期運營海外市場的關(guān)鍵。

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