近期，中烏國際汽運市場競爭十分激烈，無論是直接參與市場競爭的承運方，還是間接參與的貨代、國際物流同行，都在利用已有客戶流量不斷挖掘中烏貨運需求，導(dǎo)致本來就已充分競爭的中烏貨運市場格局發(fā)生了失衡，根據(jù)一些老客戶的反饋，他們甚至收到了一些近十年來從未遇到過的整車與零擔(dān)拼車報價，但仍然不敢冒風(fēng)險下單委托。因此，我們有必要提醒相關(guān)從業(yè)者提高風(fēng)險意識，避免發(fā)生不必要的麻煩。合理的市場規(guī)律是當(dāng)運輸方在合理利潤前提下，才能正常運營團(tuán)隊，才能為客戶提供良好的、安全的、快速的貨運代理服務(wù)，同時，客戶也能接受到合理的、有效的、低風(fēng)險的物流服務(wù)，如超出市場邏輯，沒有在合理利潤之下操作，必將存在風(fēng)險及經(jīng)營不可持續(xù)。 （更多…）

有客戶跟我們反饋，在開發(fā)烏茲別克斯坦市場時，使用過電子郵件、展會、購買關(guān)鍵字、上門拜訪，甚至找到客戶電話時還會通過電話溝通，但效果都不佳，相信這些工作最后還是有所收獲的，這種主動銷售方式都有具備同一個特質(zhì)，就是時間成本高，轉(zhuǎn)化率低，而我們所說的被動式營銷才是真正實現(xiàn)成本低、轉(zhuǎn)化率高的市場打開方式，比如公司官網(wǎng)、自媒體、社群、博客或者線下其它傳統(tǒng)廣告等，這些被動式營銷可以解決客戶流量、品牌推廣以及驗證商業(yè)模式或者運營模式是否成功等問題，以下我們從三方面介紹針對烏茲別克斯坦市場做營銷的重要性，相信這些在其它國家和地區(qū)、市場也同樣有效。 （更多…）

近期，我們與幾位成功開發(fā)過烏茲別克斯坦市場的朋友們做了一次交流，深度了解他們進(jìn)入烏國市場的邏輯與方法，并在這些方法中找到了幾件做對了的事情，當(dāng)然，錯誤的決定也是比較多，只是在一些關(guān)鍵因素的推動下，他們的產(chǎn)品或者服務(wù)才能夠被當(dāng)?shù)厥袌隹焖俳邮埽热缱鍪袌鰻I銷、跨境及渠道物流以及售后服務(wù)等，除了這些因素外，還需要團(tuán)隊的執(zhí)行與時間，以下我們主要介紹營銷、物流與售后這三點關(guān)鍵拓展要素。 （更多…）

對于貨運代理公司來說，如果在中亞地區(qū)擁有自己的分公司或者海外代理的話，基本可以為客戶解決中亞區(qū)域的換單、清關(guān)、拆箱、提貨與門到門服務(wù)，設(shè)立中亞分公司其實并不難，難在時間成本，從注冊到團(tuán)隊建設(shè)，再到員工熟悉當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，整個周期快則三到五個月，慢則需要一年，如果公司業(yè)務(wù)主線不在中亞的話，對于中小型貨代企業(yè)來說，設(shè)立分公司的意義不大，這時尋找中亞海外貨運代理合作，則成為了解決客戶需求的主要方式，但問題來了，尋找成本最低、效率最高的就是網(wǎng)絡(luò)渠道，除了專業(yè)性、安全性和匹配性不談，國內(nèi)所有平臺上的中亞貨運代理的信息少之又少，原因何在？我們分析如下。 （更多…）

從事國際貨代行業(yè)的朋友都知道，一個好的海外代理可以提高自身的市場競爭力，無論在操作的貨物品類，還是門到門報價上，都能在同行競爭中處于主動，而在國際貨代和國際物流行業(yè)當(dāng)中，有近90%的貨代公司不是國際性的，都需要通過海外代理來完成換單、清關(guān)、倉儲、提貨和門到門服務(wù)，甚至有些網(wǎng)絡(luò)健全的國際性貨代企業(yè)，也因自身業(yè)務(wù)的短板，需要與其它國家的海外代理合作，也在尋找業(yè)務(wù)匹配的同行。因此，如何找到一家可靠性強(qiáng)、有競爭力、服務(wù)好的海外代理就變得十分重要，尤其在中亞五國這類陸運業(yè)務(wù)較多的跨境區(qū)域，以下介紹四種中亞海外代理的尋找方式和渠道。 （更多…）

我們曾多次提醒相關(guān)從業(yè)者注意烏茲別克斯坦汽車市場風(fēng)險，分析過該國未來汽車市場的走勢，希望通過我們的汽車門店經(jīng)營數(shù)據(jù)與商品車運輸數(shù)據(jù)，展現(xiàn)烏國汽車市場的階段性變化，降低從業(yè)者風(fēng)險，如有興趣可以翻看我們之前發(fā)布過的文章，看看我們的預(yù)測是否被應(yīng)驗。就在近日，烏茲別克斯坦司法部發(fā)布消息稱，日前簽署的最新政府法令規(guī)定：取消進(jìn)口汽車只能由法人實體（官方經(jīng)銷商）銷售的要求，該決議獲得通過并于8月14日生效。此法令將再次改變?yōu)鯂囘M(jìn)出口市場格局，在此推測其目的有三，一是繼續(xù)利用進(jìn)出口商品車提高財政及相關(guān)行業(yè)收入；二是通過大量進(jìn)口汽車改變或調(diào)整國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；三是加速汽車市場發(fā)展，使之充分競爭，讓利于消費者，可謂一舉多得，以下我們分別將這三點簡單分解。 （更多…）

對于國際物流或者貨代公司來說，無論是國際空運、國際鐵路，還是國際海運產(chǎn)品，所提供的運輸服務(wù)都需要預(yù)先進(jìn)行嚴(yán)格的市場分析與設(shè)計，提前將所需要的物流資源進(jìn)行整合、投入資金、建設(shè)團(tuán)隊，其次，在市場運營期間還要面對相同產(chǎn)品的競爭，利用銷售或營銷等方式獲取客戶流量，最后，在收到客戶委托之后，還要保證運輸服務(wù)的準(zhǔn)確性、專業(yè)性、時效性與安全性，例如在中國至烏茲別克斯坦汽運專線產(chǎn)品中，不單單是設(shè)計運輸普通貨物專線，還需要根據(jù)其它貨物屬性將專線細(xì)分為化工品專線、危險品專線、雙清專線或者其它專線等，使其滿足不同的市場需求，我們簡單介紹如下。 （更多…）

最近，后臺有很多朋友前來咨詢?yōu)跗潉e克斯坦塔什干新城情況，關(guān)于該新城的建設(shè)細(xì)節(jié)，我們曾在之前的文章中有過介紹，并對新城建設(shè)會對中國產(chǎn)生哪些需求有過簡單分析，由于不掌握客觀數(shù)據(jù)，我們也只能通過現(xiàn)有的信息和自身的物流數(shù)據(jù)進(jìn)行猜測，希望對各位有所提示，關(guān)于未來塔什干新城都會有哪些類型的中國企業(yè)入駐，我們?nèi)匀皇峭ㄟ^外部信息分析，新城還在建設(shè)初期，還未真正形成城市化規(guī)模，未來在占地2萬公頃，人口接近100萬的新城中，一定會有大量中國企業(yè)入駐，在此運營、工作與生活，我們預(yù)測一定會有以下三類中國企業(yè)進(jìn)駐，供大家參考。 （更多…）

上篇為大家簡單介紹了烏茲別克斯坦上半年的貨運情況，雖然使用的是內(nèi)部數(shù)據(jù)，但從微觀層面基本可以判斷宏觀市場變化，對于從事中烏貿(mào)易、國際物流以及其它投資項目的朋友來說，多少有些借鑒意義，以下我們看一看2023年上半年烏茲別克斯坦投資市場情況如何？我們從投資群體、項目屬性以及項目落地三個維度簡單分析，在中亞投資熱情越來越高的烏茲別克斯坦，到底值不值得前來考察與投資，或許能起到一些提示作用。 （更多…）

2023年7月11日，中國宇通公司在烏茲別克斯坦撒馬爾罕市正式發(fā)布一款12米的新型公交車——宇通ZK6128H，并開設(shè)了最大的中國汽車制造商服務(wù)中心。

宇通自2012年以來一直在烏茲別克市場運營，目前是烏茲別克斯坦各種改裝公交車（包括電動公交車）的主要供應(yīng)商。到2022年，宇通已經(jīng)向烏茲別克斯坦出口了約500輛公共汽車，其中包括20輛電動公交車，這使烏茲別克斯坦邁出了公共交通電氣化的第一步。同年，40輛宇通客車順利完成了撒馬爾罕上合組織峰會的運輸服務(wù)。在今年宇通客車出口到烏茲別克斯坦的公交車已經(jīng)達(dá)到800輛。 （更多…）