政策。相信政策因素是所有產(chǎn)品進入外國市場的主要驅(qū)動力，但各國的政策變化會隨著該國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化而變化，存在著政策風險，而烏茲別克斯坦同樣如此，對于該國鼓勵發(fā)展的行業(yè)、產(chǎn)品或者項目，均會以總統(tǒng)令的方式先在稅費上進行減免推動，其次，提供相應(yīng)的補貼鼓勵，如果想開發(fā)該國市場，必須了解自身產(chǎn)品在當?shù)氐恼咝畔ⅲ斎徽邲Q對是非必要條件，有則更好，如果沒有，還要看以下兩點。
供求。所有市場邏輯都可以歸結(jié)為供與求，而供求關(guān)系決定著產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅膬r格趨勢，供大于求，價格必然走低，競爭較大；求大于供，價格必然堅挺，也更容易進入市場。因此，在開發(fā)烏茲別克斯坦市場時，必須對當?shù)赝惍a(chǎn)品進行調(diào)研，而傳統(tǒng)的國際貿(mào)易商由于跨國問題，會很容易在不了解當?shù)厥袌龅那闆r下被動報價，或者通過報價來試探客戶的反應(yīng)，但博弈在人性面前總是被動，尤其存在信息差，在沒有把自身產(chǎn)品與當?shù)禺a(chǎn)品在價格、質(zhì)量和服務(wù)上比對時，你就無法撐握主動性，被動挨打，因此，對烏國市場供需的了解是找到當?shù)厥袌錾虣C的關(guān)鍵點。
產(chǎn)業(yè)鏈。從事產(chǎn)業(yè)研究的人會把產(chǎn)業(yè)鏈當成一套系統(tǒng)對待，首先，判斷該國有沒有屬于該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈體系，其次，在系統(tǒng)或產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的各配套供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商、物流服務(wù)是否完善，最后，再看產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各供應(yīng)端（供應(yīng)鏈）配合是否存在效率問題，從這三個維度去尋找自身產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅臋C會，比如可否發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)于該國產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)同類產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和服務(wù)上的賣點，或者尋找各產(chǎn)業(yè)鏈中各供應(yīng)端效率、產(chǎn)能上的缺陷去切入市場，因此，產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)品推廣的土壤，沒有土壤，產(chǎn)品就無法生根、發(fā)芽。
新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司從事多年中烏國際物流專線服務(wù)，對于進入烏茲別克斯坦市場的產(chǎn)品品類、運輸量、運輸頻次以及當?shù)厥袌稣攮h(huán)境、供求狀態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈均有所了解，我們也十分愿意分享當?shù)厥袌鲂畔ⅲ陨鲜袌鲞壿嬰m不全面，但只要做到客觀調(diào)研與分析，必然能發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品所匹配的銷售策略與方法。
轉(zhuǎn)載請注明文章來自新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司官網(wǎng)
]]>根據(jù)調(diào)研，大部分中烏合資企業(yè)的中方會通過三種方式合作，分別是資金、技術(shù)或產(chǎn)品，或者是以三種方式的組合進行投入。對于資金投資來說相對簡單，只要規(guī)避好風險，簽署相關(guān)法律協(xié)議，在中國國內(nèi)做好海外投資資格備案后，劃撥資金即可；如果以技術(shù)或產(chǎn)品形式合作，就需要將實物設(shè)備、產(chǎn)品或團隊進行流轉(zhuǎn)，涉及到貨物運輸、報關(guān)與清關(guān)和稅費支付等實際工作，以下通過一個案例，簡單介紹將設(shè)備或產(chǎn)品出口到烏茲別克斯坦合資公司時，一般財務(wù)人員存在的三個疑問。
一家中烏合資股份公司在塔什干計劃生產(chǎn)工業(yè)類產(chǎn)品，投資初期需要中方在中國境內(nèi)采購一批設(shè)備，并負責出口運輸?shù)綖跗潉e克斯坦，對于財務(wù)人員來說，這一過程將涉及到三個問題，也是我司客服人員經(jīng)常被問到的問題，第一，出口報關(guān)方式是什么？第二，設(shè)備出口能否退稅？第三，設(shè)備出口到烏茲別克斯坦的合資公司能享受到減免稅費政策？
關(guān)于報關(guān)方式有兩種選擇，1，可以選擇對外承包工程物資或者其他免費提供的進出口貨物進行報關(guān)；2，如需要收匯，可以按照一般貿(mào)易方式來報關(guān)。
關(guān)于可否退稅問題，如果以一般貿(mào)易方式出口，且不涉及繳納出口關(guān)稅，并合理收到國外款項時，在正常核銷上報后，即可結(jié)匯、退稅。其次，如果以免費提供的進出口貨物方式報關(guān)，又未收取外匯，則無法取得退稅。
關(guān)于合資公司是否可以享受烏茲別克斯坦的稅費減免，還需根據(jù)烏國海關(guān)及稅局規(guī)定來確認，如符合相關(guān)扶持政策，則可歸入相關(guān)商品稅則中進行減免，如不符合則不能享受。
此外，還可以選擇其它減免稅費的方式，比如新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司提供的中烏雙清包稅服務(wù)，可根據(jù)貨物品名，所屬行業(yè)，利于當?shù)胤龀猪椖抠Y源和對烏國海關(guān)稅則的專業(yè)了解，提供合理、安全、無風險的雙清包稅服務(wù)，如有烏茲別克斯坦物流及關(guān)稅問題，可持續(xù)關(guān)注我們，或者主動與我們聯(lián)絡(luò)咨詢。
轉(zhuǎn)載請注明新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司官網(wǎng)
]]>許多國際貿(mào)易公司或者跨境電商賣家，一般會選擇較知名的國際快遞，通過空運交付貨物，實際上許多經(jīng)營中亞專線的國際運輸公司，通過鐵路和汽運在為客戶提供服務(wù)，他們更懂得如何為客戶降低成本、提高運輸時效，更合理的設(shè)計運輸方案，但當下許多運輸公司因服務(wù)參差不齊，極大影響了運輸效率和貨物安全，如何選擇中亞物流供應(yīng)商，進出口方需注意以下四點。
服務(wù)標準。高標準的運輸服務(wù)，能為買賣雙方提供更好的合作感受，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)或跨境電商賣家，減少不必要的交付風險和麻煩，在面對運輸工具的選擇、運輸時間的控制、報關(guān)與清關(guān)、繳稅等關(guān)鍵環(huán)節(jié)時，能處理得當，并在售后服務(wù)方面提供所保障，如遇到貨物保險、短缺破損理賠等情況時，均有售后服務(wù)來完成貨主權(quán)益的維護，出現(xiàn)問題時有承擔方，這一系列流程即是運輸公司的服務(wù)標準。
公司品牌。實際上品牌就是一種獨立標準，一家公司的好壞，可以參考該企業(yè)在行內(nèi)的品牌影響力，借鑒同行或其它用戶的客觀經(jīng)驗，來了解一家運輸公司的實力和服務(wù)質(zhì)量，也可以利用網(wǎng)絡(luò)工具，搜索該公司在網(wǎng)絡(luò)端的信息和情況，再或者直接上門拜訪等，以便進一步認識和了解該供應(yīng)商品牌和實力。
運輸成本。運輸方案不同，將直接影響運輸成本的高低，而運輸成本又關(guān)系到商品在跨國市場的競爭力，因此，對供應(yīng)商的運輸方式要了解清楚，目前，中國至烏茲別克斯坦物流公司的運輸方式均有所差別，比如全鐵路運輸、全公路運輸，全空運運輸，公鐵或者鐵汽聯(lián)運等，各種運輸方式成本相差較大，但都各具優(yōu)勢，要根據(jù)商品屬品屬性進行匹配，比如疫情期間陸運口岸發(fā)生關(guān)閉和擁堵，可通過鐵路過境，公路聯(lián)運到烏茲別克斯坦的方式來規(guī)避，而不是收發(fā)貨方只選擇某一種運輸方式的供應(yīng)商進行合作，或者只選擇價格最低的去合作，還需要看運輸方式上的優(yōu)勢，再去計算成本。
專業(yè)水平。服務(wù)是否專業(yè)，不是由銷售說說而已，而是客戶在接受服務(wù)時親自感受，專業(yè)度高的中烏運輸公司，在處理操作時效率更高，擁有更豐富的相關(guān)知識，比如在裝車、加固、清關(guān)、繳稅等細節(jié)上更快捷、合理，甚至為能客戶利用政策優(yōu)勢，節(jié)省更多進出口成本，這些都能證明供應(yīng)商的專業(yè)水平，足以為客戶提供不同于其它供應(yīng)商的物流服務(wù)。
以上四點雖然比較原則性，但只要把握住供應(yīng)商的品牌、成本與專業(yè)能力，就能找到適合自己的烏茲別克斯坦運輸供應(yīng)商，需要注意的是，進出口企業(yè)切記不能以價格最低作為合作標準，在提供需求和貨物屬性后，由運輸公司設(shè)計合理、經(jīng)濟、風險更低的運輸方案，才是雙方合作的本質(zhì)和基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)載請注明來源新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司官網(wǎng)
]]>而就在昨天9月23日云南衛(wèi)健委再次通報，新增境外無癥狀感染者2例，均為中國國籍，由烏茲別克斯坦輸入。兩人于9月19日從烏茲別克斯坦自昆明機場入境，入境時2人體溫均正常，在20日核酸和血清檢測時呈陽性，即用負壓救護車轉(zhuǎn)運至定點醫(yī)院隔離觀察。
目前，由烏茲別克斯坦至國內(nèi)還未有正常的直達航班和回國包機，需要通過俄羅斯或土耳其等第三國轉(zhuǎn)至國內(nèi)入境，這必然增加了回國的時間和環(huán)節(jié)，且中轉(zhuǎn)國尚在疫情發(fā)展期，目前，土耳其累計確診疫例已達到了30多萬，累計死亡7445例，而俄羅斯目前已確診112萬，累計死亡19799例，這些均是已顯現(xiàn)出來的感染數(shù)據(jù)，潛在感染數(shù)量可能會比這些更多，因此經(jīng)由這些國家歸國的人員，極易接觸到未知感染源。
因些，請烏茲別克斯坦經(jīng)由這些國家歸國的朋友，除了要按照所在國登機前的強制要求操作以外，還要做好個人的防疫保護，比如安全距離、口罩、面罩或防護服、手套以及必要的消毒措施，旅途中盡量不飲食，不觸摸外界復(fù)雜環(huán)境以及口鼻眼等部位，相信這些細節(jié)大家都會在啟程前做過相關(guān)了解和準備，這里再次叮囑大家注意，并祝歸國旅途順利。
此外，據(jù)我司新疆眾聯(lián)華運在烏茲別克斯坦的工作人員了解到，疫情中還有大量中國實施的工程項目，為能按合同工期完工，均已陸續(xù)開工，從疫情后的四月起到目前為止，已有多家中國企業(yè)在國內(nèi)組織包機返崗，不惜一切代價和成本完成一紙商業(yè)承諾，這需要企業(yè)和個人具備很大的勇氣并承擔著被感染的風險，同時，包括我司新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司在塔什干的工作人員，也在為這些已經(jīng)在烏開工的企業(yè)和個人，積極提供著中國至烏茲別克斯坦的防疫物資、工程物料、設(shè)備等國際物流和快遞支持，在這里向所有遵守項目合同和承諾的中國企業(yè)表示敬意。
到目前為止，還未從任何渠道接收到有關(guān)中國工作人員在烏茲別克斯坦感染的消息，說明在烏中國企業(yè)的日常防護措施有效、到位，希望在接下來烏茲別克斯坦的疫情恢復(fù)期間，繼續(xù)保持個人身體狀態(tài)和防疫措施，順利完成在烏茲別克斯坦的工作。
轉(zhuǎn)載請注明：文章來源新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司官網(wǎng)
]]>打個比方，如果客戶的購買力只有100元，而你提供的服務(wù)或產(chǎn)品都超過了此標準，你又不愿降低品質(zhì)、減少價格，那只能逼得客戶尋找其它供應(yīng)商，失去一次商機，這就是定位問題，你只能等著那個能買得起你產(chǎn)品的客戶上門。新疆眾聯(lián)華運在提供日常中烏快遞和國際汽運服務(wù)的同時，接到了大量想要開發(fā)烏茲別克斯坦市場的朋友們的咨詢，問到如何寄樣品，如何清關(guān)，如何計算烏國關(guān)稅，以及最多的是如何開發(fā)當?shù)厥袌觯窟@些都不重要，產(chǎn)品定位才是開發(fā)烏茲別克斯坦市場的關(guān)鍵前提。
其實，任何一種商品或產(chǎn)品，都能在烏茲別克斯坦找到銷路，只是基于烏茲別克斯坦的經(jīng)濟發(fā)展水平，對各種高中低端產(chǎn)品的市場需求比例不同而已，聰明的賣家總會選擇需求比例最大的產(chǎn)品進行生產(chǎn)和銷售，但隨著烏茲別克斯坦市場需求的成熟和變化，需求比例也會隨之變化，因此，產(chǎn)品定位也不是一承不變的。
為何在文章開頭提到定位理論，就是想提請各位欲開發(fā)烏茲別克斯坦市場的朋友們，根據(jù)自身產(chǎn)品，提前研判該國家對產(chǎn)品的需求水平，無論是消費端，還是企業(yè)端，本質(zhì)上有一致性和趨勢性，比如當下的烏茲別克斯坦處在經(jīng)濟改革開放，鼓勵私營經(jīng)濟發(fā)展階段，加之疫情影響，國家欲快速恢復(fù)經(jīng)濟，政府大力扶持各種中小企業(yè)投資辦廠，當?shù)毓I(yè)園區(qū)及招商引資的力度與當年我國各地的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢極其類似，此時，就會對相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對機械設(shè)備和原材料的需求量增高，對于我國從事各行業(yè)產(chǎn)品制造設(shè)備、工業(yè)模具、原材料及其相關(guān)耗材的企業(yè)會有大量商機，而勤奮聰明的烏茲別克人，對價格十分敏感，特別高的質(zhì)量和價格沒有優(yōu)勢的企業(yè)一旦進入該國家市場，銷量會有，但阻力很大。
其次，早期的烏茲別克斯坦市場開發(fā)被語言限制，而現(xiàn)在已有大量人群圍繞烏茲別克斯坦市場進行國際貿(mào)易合作，甚至有大量烏國企業(yè)派駐到國內(nèi)有代理采購人員，分布在各貨源地，直接采購，這就導(dǎo)致市場同類供應(yīng)信息過多，同類產(chǎn)品競爭激烈，那如何成為那個最適合烏茲別克斯坦市場的產(chǎn)品呢？對于當下的烏茲別克斯坦市場，其實答案很簡單，就是“性價比”，用最低的價格購買最好的產(chǎn)品，套用在各位讀者和外貿(mào)公司的產(chǎn)品上，可以改進的地方會很多。
因涉及在烏市場的定位因素較多，無法將每種產(chǎn)品一一說到，這里只用最通俗的語言來解釋簡單的道理，對于工業(yè)類產(chǎn)品，烏茲別克斯坦的客戶需求是單一功能優(yōu)于多功能，首先單一功能的專業(yè)性更強，雖然解決問題少，但成本低，易保養(yǎng)維護；比較多功能產(chǎn)品來看，成本高是客戶不下單的主要原因。當然，這里解釋的太過抽像，功能又可以換成產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標，如升功率、成份含量或者設(shè)計等等能提高性價比的一切因素。
最后，重要的是判斷產(chǎn)品在所在市場的產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度，以及產(chǎn)品在所在供應(yīng)鏈上的位置，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段對供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商需求不同，橫向表示市場需求寬度，縱向表示市場需求難度，前者市場寬度大，一定是求大于供，容易成交；而后者是供大于求，客戶對質(zhì)量、性能、外觀等要求不斷提高，增加了成交難度，這個道理可以適用任何新市場的研判。
而現(xiàn)在的烏茲別克斯坦市場正處在前者，市場需求寬度大，但由于物流、語言和標準上的差異，造成我國很多產(chǎn)品還未在烏市場找到準確定位，失去大量商機，因此，我們要對烏茲別克斯坦的樣本客戶進行測試，實地考查或寄送樣品，形成定位，再根據(jù)需求對產(chǎn)品進行二次開發(fā)，以精準適應(yīng)當?shù)厥袌觥?/p>
轉(zhuǎn)載請注明：文章來至新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司
]]>