烏茲別克斯坦的潤(rùn)滑油市場(chǎng)主要包括了兩類，一類是車用；二是工業(yè)、農(nóng)業(yè)設(shè)備用，前者由于該國(guó)的汽車大量普及使得潤(rùn)滑油的使用率和使用量逐年上升，雖然該國(guó)可自行生產(chǎn)潤(rùn)滑油，但產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量都無(wú)法滿足市場(chǎng)，仍需要大量進(jìn)口，目前，我國(guó)生產(chǎn)的潤(rùn)滑油也已出口到了烏茲別克斯坦，此外，出口方式也分為兩類，一類是以自身品牌為基礎(chǔ)，自行開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，尋找可以合作的與汽車相關(guān)的企業(yè)，并具備當(dāng)?shù)仄嚪?wù)渠道的公司進(jìn)行產(chǎn)品合作推廣；二類是將潤(rùn)滑油銷售給該國(guó)具有潤(rùn)滑油品牌和渠道的公司，再通過(guò)他們的代理網(wǎng)絡(luò)銷售給終端，前者可以保留自身品牌，但投入成本高；而后者可能無(wú)法以品牌方式推廣，但可以直接進(jìn)入該國(guó)銷售商的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，包括周邊國(guó)家地區(qū)和市場(chǎng)。

關(guān)于我國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)如何進(jìn)入烏茲別克斯坦市場(chǎng)，從風(fēng)險(xiǎn)最小原則分析，我們給出兩種選擇，一是從工業(yè)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)切入；二是尋找具備該國(guó)及周邊國(guó)家潤(rùn)滑油市場(chǎng)渠道的代理商切入。前者屬企業(yè)終端客戶，訂單式合作，國(guó)內(nèi)從業(yè)者可以通過(guò)各種國(guó)際貿(mào)易方式尋找到目標(biāo)客戶，其特點(diǎn)是使用量相對(duì)較少，渠道投入成本低，對(duì)品牌和指標(biāo)較汽車用低，容易形成長(zhǎng)期性訂單合作，風(fēng)險(xiǎn)最小；而后者具備周邊國(guó)家潤(rùn)滑油市場(chǎng)渠道代理商可以通過(guò)進(jìn)口到成本更低的產(chǎn)品獲取中間差價(jià)，但此類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較大，獲利空間不高，對(duì)于具備自身品牌優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)來(lái)說(shuō)不可持續(xù)。

最后，關(guān)于潤(rùn)滑油出口烏茲別克斯坦的方式，一般采用國(guó)際鐵路和國(guó)際汽運(yùn)，運(yùn)輸前還要看雙方的出貨量及運(yùn)輸要求，比如小批量出口，且對(duì)時(shí)間要求高的情況下，可采用國(guó)際汽運(yùn)出口；當(dāng)貨物所在地距離鐵路場(chǎng)站較近，對(duì)時(shí)間要求不高，且貨運(yùn)量較大的情況下，可采用鐵路班列運(yùn)輸，在報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)沒(méi)有特殊要求，普遍采用鐵桶包裝，需要在裝卸環(huán)節(jié)使用特殊夾具作業(yè)，可降低貨損，并提高運(yùn)輸效率。

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關(guān)于納沃伊，我們?cè)?jīng)提到過(guò)多次，她來(lái)源于烏茲別克斯坦歷史上一位著名詩(shī)人的名字，而現(xiàn)在成為了烏國(guó)最重要的工業(yè)重鎮(zhèn)，也成為中國(guó)企業(yè)在烏茲別克斯坦投資和實(shí)施工程項(xiàng)目較集中的城市之一，無(wú)論在工業(yè)、制造業(yè)、還是國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際物流，納沃伊成為各領(lǐng)域在中亞布局的重要地點(diǎn)，雖然該地區(qū)面積有限，人口不到100萬(wàn)，但是自2006年以來(lái)烏茲別克斯坦在納沃伊設(shè)立為自由經(jīng)濟(jì)區(qū)后，對(duì)該地區(qū)的扶持政策就一直不斷，其中原因除了周邊礦產(chǎn)資源豐富之外，納沃伊地處連接中東、歐洲、亞洲及中亞的中心位置，處于烏國(guó)腹地且十分安全，雖然國(guó)際物流干線資源有欠缺，但因國(guó)際公路運(yùn)輸?shù)撵`活性和產(chǎn)能的可擴(kuò)展性強(qiáng)，外加鐵路對(duì)大宗貨物吞吐能力快，極大彌補(bǔ)了該地區(qū)即便沒(méi)有海港，也可以快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)，新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司每個(gè)月都有往來(lái)于中國(guó)到納沃伊的卡車航班和鐵路班列，貨運(yùn)量及清關(guān)量每年都在增加，說(shuō)明該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模是在持續(xù)放大。

有必要介紹一下烏茲別克斯坦對(duì)納沃伊的定位，該國(guó)準(zhǔn)備把這一地區(qū)打造成工業(yè)體系完整、所有產(chǎn)品完全可替代進(jìn)口，同時(shí)還能大量出口到周邊國(guó)家的自由工業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，如果你對(duì)這座城市有所了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)此地從能源、原材料，到基礎(chǔ)工業(yè)制造已初步成型，正在利用各種優(yōu)惠政策不斷吸引中國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)、新加坡等國(guó)外資本進(jìn)入，可以說(shuō)烏茲別克斯坦要將納沃伊所出產(chǎn)的工業(yè)基礎(chǔ)原材料直接升級(jí)制造為產(chǎn)品，比如汽車零配件、石油設(shè)備、食品加工、電子通訊等。此次烏國(guó)對(duì)納沃伊的投資規(guī)劃會(huì)再次刺激外資進(jìn)入，而我國(guó)企業(yè)也可以借助烏國(guó)為納沃伊確定的優(yōu)先方向和投資布局發(fā)展如下產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。

首先在農(nóng)業(yè)方面，比如紡織業(yè)、毛皮加工業(yè)是最能吸收當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的領(lǐng)域，也是納沃伊重點(diǎn)關(guān)注的方向，與之相關(guān)的服裝業(yè)，又因?yàn)跗潉e克斯坦開(kāi)始減少棉花等紡織原料出口，其意義在于要將紡織服裝業(yè)留在本國(guó)發(fā)展，而納沃伊可以說(shuō)是這些領(lǐng)域最好的投資地。

其次是小型電器制造業(yè)，從市場(chǎng)角度來(lái)看，納沃伊地處中亞腹地，可鏈接歐洲、中東、亞洲，同時(shí)具備關(guān)稅優(yōu)惠政策及人工成本低優(yōu)勢(shì)，該國(guó)的輕工業(yè)及小型電器制造業(yè)并不發(fā)達(dá)，而我國(guó)在這方面的配套能力卻已過(guò)剩，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快已不具備成本優(yōu)勢(shì)，除了可以選擇東南亞等勞動(dòng)力成本洼地生產(chǎn)之外，完全可以選擇納沃伊進(jìn)行轉(zhuǎn)移，并且還能覆蓋中亞、中東、獨(dú)聯(lián)體及歐洲市場(chǎng)。

最后是建材工業(yè)，納沃伊擁有大量礦產(chǎn)資源，可以解決建材生產(chǎn)所需要的原材料，另外，烏茲別克斯坦當(dāng)下十分重視發(fā)展建材工業(yè)，隨著該國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，新的房地產(chǎn)周期的到來(lái)，大量房地產(chǎn)項(xiàng)目越來(lái)越多，市場(chǎng)對(duì)建材的需求量放大，而烏茲別克斯坦正在鼓勵(lì)發(fā)展進(jìn)口替代建材產(chǎn)品，以減少建材進(jìn)口量大所帶來(lái)的問(wèn)題，因此，國(guó)內(nèi)的建材企業(yè)可以適當(dāng)關(guān)注納沃伊自由經(jīng)濟(jì)區(qū)，把握市場(chǎng)商機(jī)。

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